基金法律法規(guī) 單項(xiàng)選擇題

　　下列關(guān)于基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售策略，說(shuō)法正確的有()。Ⅰ.根據(jù)客戶(hù)需求創(chuàng)新和銷(xiāo)售多樣化產(chǎn)品Ⅱ.根據(jù)申購(gòu)資金量不同、持有期限不同、基金投資品種和期限的不同設(shè)定不同的費(fèi)率結(jié)構(gòu)Ⅲ.組建功能互補(bǔ)、效益最大化的渠道網(wǎng)絡(luò)Ⅳ.多種促銷(xiāo)手段并用

　　A.Ⅰ

　　B.Ⅰ、Ⅱ

　　C.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

　　D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

　　正確答案：D

2021年基金從業(yè)資格考試預(yù)約報(bào)名入口：

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　　答案解析:基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售策略：1、產(chǎn)品策略在產(chǎn)品策略方面，中國(guó)基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)開(kāi)始呈現(xiàn)出根據(jù)客戶(hù)需求，創(chuàng)新和銷(xiāo)售多樣化產(chǎn)品的特點(diǎn)。當(dāng)前，我國(guó)的開(kāi)放式基金已經(jīng)構(gòu)建起了一條包括貨幣市場(chǎng)基金、債券基金、混合基金、股票基金等在內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)從低到高的產(chǎn)品線(xiàn)，以滿(mǎn)足不同風(fēng)險(xiǎn)偏好客戶(hù)的需求。2、價(jià)格策略在價(jià)格策略方面，基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)常采取多種費(fèi)率結(jié)構(gòu)相結(jié)合的方式，根據(jù)申購(gòu)資金量不同、持有期限不同、基金投資品種和期限的不同設(shè)定不同的費(fèi)率結(jié)構(gòu)。3、渠道策略在渠道策略方面，雖然基金公司直銷(xiāo)和獨(dú)立基金銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售額占比在上升，但我國(guó)基金銷(xiāo)售的渠道還是較為單一，以銀行和券商代銷(xiāo)為主。對(duì)銀行和券商較高的渠道依賴(lài)度使得我國(guó)基金銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)成本較高，這也是我國(guó)基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)在渠道策略方面的不足。因此，基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)還需在鞏固現(xiàn)有渠道、增強(qiáng)銀行和券商渠道代銷(xiāo)積極性的同時(shí)，引進(jìn)多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，拓寬銷(xiāo)售渠道的廣度和深度，并對(duì)各種渠道進(jìn)行有效管理，組成一個(gè)功能互補(bǔ)、效益最大化的渠道網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)。4、促銷(xiāo)策略在促銷(xiāo)策略方面，基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)往往采取多種促銷(xiāo)手段與投資者進(jìn)行交流溝通。除采取報(bào)刊廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、電臺(tái)廣告、平面廣告、派發(fā)各種宣傳資料、基金產(chǎn)品推介會(huì)、費(fèi)率打折等常用手段外，產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)以及歷史上存在過(guò)的基金拆分、大比例分紅等創(chuàng)新型基金促銷(xiāo)手段也不斷涌現(xiàn)。