對(duì)付五種競爭力的戰(zhàn)略:
首先,公司必須自我定位,通過利用成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢把公司與五種競爭力相隔離,從而能夠超過它們的競爭對(duì)手。
其次,公司必須識(shí)別在產(chǎn)業(yè)中哪一個(gè)細(xì)分市場中,五種競爭力的影響更少一點(diǎn),這就是波特提出的“集中戰(zhàn)略”。
最后,公司必須努力去改變這五種競爭力。公司可以通過與供應(yīng)者或購買者建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟,以減少相互之間的討價(jià)還價(jià);公司還必須尋求進(jìn)入阻絕戰(zhàn)略來減少潛在進(jìn)入者的威脅,等等。
波特認(rèn)為,在每一個(gè)產(chǎn)業(yè)中都存在五種基本競爭力量,即潛在進(jìn)入者、替代品、購買者、供應(yīng)者與現(xiàn)有競爭者間的抗衡,這五種力量共同決定產(chǎn)業(yè)競爭的強(qiáng)度以及產(chǎn)業(yè)利潤率,最強(qiáng)的一種或幾種力量占據(jù)著統(tǒng)治地位并且從戰(zhàn)略形成角度來看起著關(guān)鍵性作用。產(chǎn)業(yè)中眾多經(jīng)濟(jì)技術(shù)特征對(duì)于每種競爭力的強(qiáng)弱都是至關(guān)重要的。
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