二、多項選擇題
1、企業(yè)的營銷能力可以分為三種,分別是( )。
A、產品競爭能力
B、銷售活動能力
C、籌集資金能力
D、市場決策能力
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2、下列關于戰(zhàn)略群組的說法中,正確的有( )。
A、如果產業(yè)中所有的公司基本認同了相同的戰(zhàn)略,則該產業(yè)就只有一個戰(zhàn)略群組
B、極端情況下,每一個公司也可能成為一個不同的戰(zhàn)略群體
C、一般來說,在一個產業(yè)中僅有幾個戰(zhàn)略群組,它們采用特征完全不同的戰(zhàn)略
D、選擇劃分產業(yè)內戰(zhàn)略群組的特征要避免選擇同一產業(yè)中所有公司都相同的特征
3、M公司剛剛進入冰箱行業(yè),目前冰箱市場的70%被該行業(yè)的龍頭企業(yè)W公司占有,M公司經過市場分析后,決定大幅降價,但是W公司獲得消息后拒不降價,結果使得M公司的銷售大幅上升,W公司的市場失掉“半壁江山”,這一情況說明( )。
A、W公司相信它的產品擁有市場上最高的顧客忠誠度
B、W公司關于其公司情形的假設不正確
C、M公司對W公司的假設是不正確的
D、M公司對W公司的分析基于“競爭對手假設分析對本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用”方面
4、下列因素中,能夠決定產業(yè)進入障礙大小的因素包括( )。
A、現(xiàn)有企業(yè)有較強的學習曲線效應
B、規(guī)模經濟
C、現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢
D、對分銷渠道的控制
5、金鐵公司主業(yè)為鋼鐵產業(yè)。近些年國內鋼鐵產業(yè)業(yè)盈利持續(xù)下滑,為擴大企業(yè)利潤來源,甲公司決定進行業(yè)務擴展,對相關產業(yè)進行了分析。在下列分析結果中,錯誤的有( )。
A、甲產業(yè)是一個創(chuàng)新程度較高的產業(yè),新產品不斷出現(xiàn),容易導致原有產品價格不斷下降,這種現(xiàn)象屬于替代品的威脅
B、乙產業(yè)資本金投入大,因此進入門檻高,潛在新進入者威脅不大
C、丙產業(yè)的生產需要使用專用設備,因此會抑制替代品的威脅
D、丁企業(yè)的產品全部被一家零售商采購,則該企業(yè)的討價還價能力較大
二、多項選擇題
1、
【正確答案】 ABD
【答案解析】 本題考核企業(yè)能力分析。企業(yè)的營銷能力可分為以下三種能力:產品競爭能力、銷售活動能力和市場決策能力。
2、
【正確答案】 ABCD
【答案解析】 本題考核競爭環(huán)境分析。一個戰(zhàn)略群組是指一個產業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略,或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團。如果產業(yè)中所有的公司基本認同了相同的戰(zhàn)略,則該產業(yè)就只有一個戰(zhàn)略群組;就另一極端而言,每一個公司也可能成為一個不同的戰(zhàn)略群體。一般來說,在一個產業(yè)中僅有幾個戰(zhàn)略群組,它們采用特征完全不同的戰(zhàn)略。選擇劃分產業(yè)內戰(zhàn)略群組的特征要避免選擇同一產業(yè)中所有公司都相同的特征。
3、
【正確答案】 ABD
【答案解析】 競爭對手關于其公司情形的假設可能正確也可能不正確。不正確的假設可造成令他人感興趣的戰(zhàn)略契機。例如,假如某競爭對手相信它的產品擁有市場上最高的顧客忠誠度,而事實上并非如此的話,則刺激性降價就可能是搶占市場的好方法。這個競爭對手很可能拒絕作相應降價,因為它相信該行動并不會影響它的市場占有率。只有發(fā)現(xiàn)已丟失了一大片市場時,它可能才認識到其假設是錯誤的。正如競爭對手對它自己持一定假設一樣,每個公司對產業(yè)及其競爭對手也持一定假設。同樣,這可能正確也可能不正確。本題中,M公司對W公司的假設是正確的,所以選項C不是答案。
4、
【正確答案】 ABCD
【答案解析】 本題考核五力模型的有關內容。結構性障礙中波特指出存在七種主要障礙:規(guī)模經濟、產品差異、資金需求、轉換成本、分銷渠道、其他優(yōu)勢及政府政策。
5、
【正確答案】 CD
【答案解析】 本題考核五力模型的相關內容。生產需要使用專用設備,如果投資較大,則會形成進入障礙,抑制潛在的新進入者,同時,投資高昂的專用設備在難以收回對相關設備的初始投資,會形成退出障礙,使得產業(yè)內競爭激烈,與替代品的威脅無關。因此選項C錯誤。丁企業(yè)的產品全部被一家零售商采購,則該企業(yè)的討價還價能力較小,因此選項D錯誤。
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