總體戰(zhàn)略

　　【例題·單選題】(2018年)長森公司是一家從事智能化產品研發(fā)和生產的高科技公司，最初的產品是智能手機。近兩年來，公司業(yè)務范圍擴展到智能家電和智能機器人制造等領域，長森公司的發(fā)展戰(zhàn)略類型屬于(　)。

　　A.同心多元化

　　B.離心多元化

　　C.市場滲透

　　D.產品開發(fā)

　　『正確答案』A

　　『答案解析』智能家電和智能機器人制造等領域是新產品、新市場，屬于多元化戰(zhàn)略，而且與智能手機都是智能化產品，所以屬于相關多元化(同心多元化)。

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　　【例題·多選題】(2018年)甲公司是一家特種鋼材生產企業(yè)，其產品主要用于大型采礦機械、采油設備的生產。為了增強對鋼鐵市場需求變化的敏感性，甲公司決定把前向一體化作為發(fā)展戰(zhàn)略。下列各項中，符合該公司發(fā)展戰(zhàn)略的有(　)。

　　A.參股海城礦山機械公司

　　B.與東港石油公司簽訂集研發(fā)、生產、銷售為一體的合作協(xié)議

　　C.投資建立鐵礦資源開發(fā)和生產企業(yè)

　　D.與南崗煤炭集團建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　『正確答案』AB

　　『答案解析』前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰(zhàn)略。甲公司的產品主要用于大型采礦機械、采油設備的生產。所以參股海城礦山機械公司、與東港石油公司簽訂合作協(xié)議，屬于前向一體化戰(zhàn)略。選項AB正確。投資建立鐵礦資源開發(fā)和生產企業(yè)，屬于后向一體化戰(zhàn)略。與南崗煤炭集團建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，屬于后向一體化戰(zhàn)略。

　　【例題·多選題】(2012年)甲公司是一家啤酒生產大型企業(yè)，利用自主研發(fā)的清爽型啤酒，在當地取得了50%的市場占有率。為通過保證質量、再降成本，強化成本領先戰(zhàn)略優(yōu)勢，甲公司下一步應選擇一體化戰(zhàn)略中的(　)。

　　A.橫向一體化

　　B.縱向一體化

　　C.前向一體化

　　D.后向一體化

　　『正確答案』BD

　　『答案解析』該公司為通過保證質量、再降成本，強化成本領先戰(zhàn)略優(yōu)勢，甲公司下一步應該控制采購環(huán)節(jié)，保證質量。所以應該采用的是縱向一體化中的后向一體化，所以答案是選項BD。

　　后向一體化：有利于企業(yè)有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業(yè)生產經營活動穩(wěn)步進行。

　　橫向一體化：主要目的是實現規(guī)模經濟獲取競爭優(yōu)勢。

　　【例題·多選題】(2016年)后向一體化戰(zhàn)略的適用條件包括(　)。

　　A.企業(yè)增長潛力大

　　B.銷售成本高或可靠性差

　　C.供應商少而需求方競爭者多

　　D.企業(yè)價格穩(wěn)定，對企業(yè)非常重要

　　『正確答案』ACD

　　『答案解析』本題考核“一體化戰(zhàn)略”的知識點。后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件包括：(1)企業(yè)現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求;(2)供應商數量較少而需求方競爭者眾多;(3)企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大;(4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(5)供應環(huán)節(jié)的利潤率較高;(6)企業(yè)產品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩(wěn)定。選項B是前向一體化的適用條件。

　　【例題·簡答題】W鋼鐵集團公司位于C國中原地區(qū)，2016年集團虧損額高達114.14億元，營業(yè)收入自2010年以來也已經腰斬，過去五年W公司已經在持續(xù)裁員。背后的原因主要在于W公司產品結構較為單一，主要產品以粗鋼為主，產量位居全球第十一位。體量雖然很大，但從運輸半徑來講，遠不如沿海地區(qū)有競爭力。W鋼鐵集團公司對客戶需求的變化缺乏敏感性，導致公司結構性產能過剩。

　　近年來，C國鋼鐵企業(yè)所使用的鐵礦石80%依靠進口，而全球鐵礦石供應基本來自于所謂的“四大礦”，即淡水河谷(Vale)、力拓(RioTinto)、必和必拓(BHP)和福蒂斯丘(FMG)。由于四大礦的鐵礦石產量高、品位好、成本低，在供應端形成了寡頭壟斷的局面，在鐵礦石定價中逐步獲得了壓倒性的優(yōu)勢地位，導致W鋼鐵集團公司原料供應受制于人。

　　從未來發(fā)展來看，我國鋼鐵深加工產業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，包括建筑、機械、汽車、家電、石油、造船等。鋼鐵市場的需求依舊十分旺盛，但這些深加工產業(yè)客戶面臨的選擇越來越多，對用料的要求也越來越高。

　　目前鋼鐵產業(yè)鏈中的上游原料的銷售利潤率可以達到15%，而下游產品的銷售利潤率可以達到7%～10%。W公司在以往的經營過程中，與上下游企業(yè)業(yè)務聯(lián)系密切，因而可以在現有人才和技術不需要做大的投入和調整的前提下，實現縱向一體化的整合。

　　W鋼鐵公司縱向一體化戰(zhàn)略的實施正在從以下兩個方面展開：

　　(1)完成參股Z石油西北管道聯(lián)合有限責任公司合計80億元的出資，持有其12.8%的股權;收購J集裝箱廠;參股D造船廠;與N齒輪廠簽訂合作協(xié)議。

　　(2)2016年W鋼鐵公司收購非洲礦業(yè)有限公司(“非洲礦業(yè)”)唐克里里鐵礦項目75%的股權。唐克里里鐵礦屬世界級鐵礦石資產，儲量巨大，為非洲第二大鐵礦，也是全球規(guī)模最大的赤鐵礦和磁鐵礦之一。完成此次收購，可以確保W公司鐵礦資源的長期穩(wěn)定供應;2017年再度出資8億美元海外收購莫桑比克煤礦40%股權，充分利用開發(fā)莫桑比克的巨大焦煤資源，以保證其基本生產需求。

　　要求：

　　(1)簡要分析W鋼鐵集團公司縱向一體化戰(zhàn)略的實施方向。

　　(2)簡要分析W鋼鐵集團公司實施縱向一體化戰(zhàn)略的動因(或優(yōu)勢)。

　　(3)簡要分析W鋼鐵集團公司實施縱向一體化戰(zhàn)略的適用條件。

　　『正確答案』

　　(1)W鋼鐵集團公司縱向一體化戰(zhàn)略的實施正在從以下兩個方面展開：

　　①前向整合。完成參股Z石油西北管道聯(lián)合有限責任公司合計80億元的出資，持有其12.8%的股權;收購J集裝箱廠;參股D造船廠;與N齒輪廠簽訂合作協(xié)議。

　?、诤笙蛘?。W鋼鐵集團公司收購非洲礦業(yè)有限公司(“非洲礦業(yè)”)唐克里里鐵礦項目75%的股權。完成此次收購，可以確保W公司鐵礦資源的長期穩(wěn)定供應;2017年再度出資8億美元海外收購莫桑比克煤礦40%股權，以保證其基本生產需求。

　　(2)W鋼鐵集團公司實施縱向一體化戰(zhàn)略的動因(或優(yōu)勢)如下：

　　①前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產品的市場適應性和競爭力。“深加工產業(yè)客戶面臨的選擇越來越多，對用料的要求也越來越高。W鋼鐵集團公司對客戶需求的變化缺乏敏感性，導致公司結構性產能過?！薄?/p>

　?、诤笙蛞惑w化有利于企業(yè)有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業(yè)生產經營活動穩(wěn)步進行。“……導致W鋼鐵集團公司原料供應受制于人”;“完成此次收購，可以確保W公司鐵礦資源的長期穩(wěn)定供應”;“充分利用開發(fā)莫桑比克的巨大焦煤資源，以保證其基本生產需求”。

　　(3)W鋼鐵集團公司實施縱向一體化戰(zhàn)略的適用條件如下：

　　前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：

　?、倨髽I(yè)現有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要，“深加工產業(yè)客戶面臨的選擇越來越多，對用料的要求也越來越高”;

　　②企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大，“鋼鐵市場的需求依舊十分旺盛”;

　?、燮髽I(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等，“W鋼鐵集團公司在以往的經營過程中，與上下游企業(yè)業(yè)務聯(lián)系密切，因而可以在現有人才和技術不需要做大的投入和調整的前提下，實現縱向一體化的整合”;

　　④銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高，“下游產品的銷售利潤率可以達到7%～10%(W鋼鐵集團公司2016年集團虧損額高達114.14億元，營業(yè)收入自2010年以來也已經腰斬)”。

　　后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件包括：

　?、倨髽I(yè)現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求，“導致W鋼鐵集團公司原料供應受制于人”;

　?、诠虜盗枯^少而需求方競爭者眾多，“由于四大礦的鐵礦石產量高、品位好、成本低，在供應端形成了寡頭壟斷的局面，在鐵礦石定價中逐步獲得了壓倒性的優(yōu)勢地位”;

　?、燮髽I(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大，“鋼鐵市場的需求依舊十分旺盛”;

　?、芷髽I(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等，“W鋼鐵集團公司在以往的經營過程中，與上下游企業(yè)業(yè)務聯(lián)系密切，因而可以在現有人才和技術不需要做大的投入和調整的前提下，實現縱向一體化的整合”;

　　⑤供應環(huán)節(jié)的利潤率較高，“上游原料的銷售利潤率可以達到15%(W鋼鐵集團公司2016年集團虧損額高達114.14億元，營業(yè)收入自2010年以來也已經腰斬)”;

　?、奁髽I(yè)產品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩(wěn)定，“在供應端形成了寡頭壟斷的局面，在鐵礦石定價中逐步獲得了壓倒性的優(yōu)勢地位，導致W鋼鐵集團公司原料供應受制于人”。

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