2020注會(huì)《公司戰(zhàn)略》考點(diǎn)練習(xí):企業(yè)戰(zhàn)略

2020-07-06 10:09:00        來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)

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  【例題·多選題】甲公司是一家提供社交媒體服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司,乙公司是一家著名的電子商務(wù)公司。2015年,甲公司和乙公司簽署交換彼此30%股份達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,雙方將在網(wǎng)絡(luò)支付服務(wù)方面進(jìn)行合作,同時(shí),甲公司向乙公司提供社交媒體客戶端的一級(jí)入口位置及其他主要平臺(tái)的支持。甲公司和乙公司結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)有( )。

  A.靈活性差

  B.聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分

  C.雙方具有較好的信任感和責(zé)任感

  D.企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制能力差

  『正確答案』AC

  『答案解析』本題考核的是“企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型”的知識(shí)點(diǎn)。甲乙互換股份,屬于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟。選項(xiàng)AC正確,選項(xiàng)BD屬于契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)。

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  【例題·單選題】竹嶺公司是我國(guó)知名的白酒生產(chǎn)企業(yè),隨著我國(guó)公司各消費(fèi)改革的日益推進(jìn),白酒市場(chǎng)需求發(fā)生了重大變化,該公司積極應(yīng)對(duì)這一變化,對(duì)旗下白酒品牌重新進(jìn)行了定位,并按照“系列酒薄利多銷”的策略,快速實(shí)現(xiàn)了從滿足公務(wù)消費(fèi)和大眾消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)型,該公司采取的總體戰(zhàn)略類型是( )。

  A.多元化戰(zhàn)略

  B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

  C.放棄戰(zhàn)略

  D.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

  『正確答案』D

  『答案解析』轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略更多地涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向或經(jīng)營(yíng)策略的改變,包括重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)以及調(diào)整營(yíng)銷策略。本題中,該公司對(duì)旗下白酒品牌重新進(jìn)行了定位,并按照“系列酒薄利多銷”的策略實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型,因此可以判定為是轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。

  【例題·多選題】甲公司是吉祥集團(tuán)控股的一家鋼鐵廠。幾年來(lái)由于擴(kuò)張過(guò)快和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等原因,甲公司陷入不能償還到期債務(wù)的危機(jī),由于鋼鐵廠的高爐等設(shè)備難以轉(zhuǎn)產(chǎn),所以吉祥集團(tuán)擬通過(guò)甲公司破產(chǎn)的方式退出鋼鐵行業(yè),并用買斷方式終止與甲公司員工的勞動(dòng)合同,但引起職工抵觸。后來(lái)在當(dāng)?shù)卣膮f(xié)調(diào)下,甲公司被外資企業(yè)收購(gòu)。在上述案例中,吉祥集團(tuán)面臨的退出障礙有( )。

  A.退出成本

  B.感情障礙

  C.政府與社會(huì)約束

  D.固定資產(chǎn)的專用性程度

  『正確答案』ABD

  『答案解析』高爐等設(shè)備難以轉(zhuǎn)產(chǎn),說(shuō)明固定資產(chǎn)專用性程度高,而買斷職工勞動(dòng)合同屬于退出成本,職工抵觸說(shuō)明是感情障礙。

  【例題·簡(jiǎn)答題】CC公司是一家飲料公司。目前,CC公司在中國(guó)的飲料市場(chǎng)正面臨著很大的經(jīng)營(yíng)壓力:碳酸飲料的銷售下降,可樂(lè)的市場(chǎng)份額被PS公司趕超,純凈水方面無(wú)法與WA公司抗衡,在果汁市場(chǎng)輸給了HY公司,茶飲料上則輸給了K公司和T公司。盡管棕色帶汽的可樂(lè)產(chǎn)品永遠(yuǎn)是CC公司的立身之本,但非碳酸飲料,特別是果汁飲料在健康和營(yíng)養(yǎng)方面更勝一籌。如美國(guó)超市所出售的飲料中,超過(guò)2/3都是果汁飲料,尤以營(yíng)養(yǎng)豐富的100%純果汁最受歡迎。雖然我國(guó)的多數(shù)消費(fèi)者仍喜歡直接食用新鮮水果,但隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變,人們對(duì)果汁飲料的接受度將急劇上升。中國(guó)果蔬汁市場(chǎng)將以14.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。此外,從短期來(lái)看,低濃度果汁在我國(guó)更受歡迎。2008年低濃度果汁產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率由1月的56.14%躍升到3月的68.17%,而高濃度果汁產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率由1月的43.86%下滑至31.83%。但是HY公司在低濃度果汁市場(chǎng)的占有率僅為6.9%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于CC公司、T公司和K公司等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  CC公司已經(jīng)從2000年開(kāi)始著手果汁市場(chǎng)。早在2001~2002年間,就專門針對(duì)亞洲市場(chǎng)研發(fā)出了一種特色果汁飲料“COOL”,2004年,CC(中國(guó))又把對(duì)旗下的非碳酸飲料市場(chǎng)進(jìn)行了整合,與ZL集團(tuán)、TG飲料集團(tuán)分別組成聯(lián)營(yíng)公司,主攻非碳酸飲料,推出其在全球市場(chǎng)上的知名果汁飲料品牌“×××”果粒橙及YY茶飲料。但這兩個(gè)產(chǎn)品只是果汁飲料,而不是純果汁。

  在中國(guó)的果汁領(lǐng)域,HY是目前銷量第一的品牌,并且已經(jīng)形成一條較為成熟的產(chǎn)業(yè)。截至2007年底,HY100%純果汁及中濃度果蔬汁的銷售量分別占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總額的42.6%和39.6%,HY已經(jīng)連續(xù)數(shù)年在這兩項(xiàng)指標(biāo)上占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

  CC公司想要在純果汁產(chǎn)品業(yè)務(wù)上有所發(fā)展,比較好的方式就是收購(gòu)現(xiàn)有的果汁品牌。而HY果汁在國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)發(fā)展很成功,其品牌和全國(guó)的生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)具有很大優(yōu)勢(shì)。而且,HY果汁與CC公司的現(xiàn)有產(chǎn)品并不沖突,反而形成互補(bǔ)。

  某咨詢公司提供的數(shù)據(jù)顯示,如果以各企業(yè)產(chǎn)銷量作為市場(chǎng)份額比重的計(jì)算參考依據(jù),2007年中國(guó)果(蔬)汁及果(蔬)汁飲料市場(chǎng)份額排名前三位分別是:T公司、HY果汁所屬的HY集團(tuán)公司、CC公司,市場(chǎng)份額分別是18.69%、15.04%與13.95%。收購(gòu)?fù)瓿珊?,CC公司的市場(chǎng)份額將達(dá)到28.99%,超過(guò)目前位居第一的T公司。同時(shí)并購(gòu)?fù)瓿珊螅珻C公司將取得HY公司引以為傲的品牌價(jià)值、市場(chǎng)潛力和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),包括二十余個(gè)生產(chǎn)基地,以及截至2007年年底HY公司所擁有的3804家經(jīng)銷商和8000家分銷商,3900名銷售代表。這意味著CC公司獲得所有HY果汁現(xiàn)有的客戶和HY果汁產(chǎn)品的生產(chǎn)廠,不需要在中國(guó)從無(wú)到有地建立其果汁生產(chǎn)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。再加上CC公司在低濃度果汁市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),二者的產(chǎn)品將形成良性互補(bǔ)。因此,倚仗兩者的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品、渠道協(xié)同,再輔以出眾的資源整合能力、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷手段和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì),CC公司在與我國(guó)同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,無(wú)疑將占得先機(jī)。由此種種因素看來(lái),HY公司成為CC公司在果汁領(lǐng)域并購(gòu)的最佳選擇,也是唯一選擇。

  2008年9月3日,CC公司宣布,計(jì)劃以二十四億美元收購(gòu)在中國(guó)香港上市的HY公司。

  宣布收購(gòu)HY公司后,中國(guó)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一股反對(duì)浪潮,許多人批評(píng)出售HY公司是民族品牌的一大損失。尤其是HY公司的中低層管理人員和員工,產(chǎn)生了很大的抵觸情緒。同時(shí),2008年的HY公司年報(bào)也顯示出公司面臨較大的資金壓力,其2008年生產(chǎn)成本上升22.8%,營(yíng)銷成本增加50.3%,但價(jià)格只提高7.5%。2008年上半年,HY果汁的銷售額同比減少5.2%,毛利潤(rùn)降幅高達(dá)22.2%,現(xiàn)金與現(xiàn)金等價(jià)物下降48%,而存貨增長(zhǎng)33.42%。

  最終,CC公司決定放棄收購(gòu)HY公司。

  要求:

  (1)簡(jiǎn)要分析CC公司收購(gòu)HY公司的主要?jiǎng)訖C(jī)。

  (2)簡(jiǎn)要分析CC公司放棄收購(gòu)HY公司的原因。

  『正確答案』

  (1)CC公司收購(gòu)HY公司的主要?jiǎng)訖C(jī):

 ?、俦荛_(kāi)進(jìn)入壁壘,迅速進(jìn)入,爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì),規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)?!半S著消費(fèi)習(xí)慣的改變,人們對(duì)果汁飲料的接受度將急劇上升。中國(guó)果蔬汁市場(chǎng)將以14.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)”;“倚仗兩者的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品、渠道協(xié)同,再輔以出眾的資源整合能力、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷手段和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì),CC公司在與我國(guó)同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,無(wú)疑將占得先機(jī)”。

 ?、讷@得協(xié)同效應(yīng)?!癏Y果汁與CC公司的現(xiàn)有產(chǎn)品并不沖突,反而形成互補(bǔ)”;“收購(gòu)?fù)瓿珊?,CC公司的市場(chǎng)份額將達(dá)到28.99%,超過(guò)目前位居第一的T公司。同時(shí)并購(gòu)?fù)瓿珊?,CC公司將取得HY公司引以為傲的品牌價(jià)值、市場(chǎng)潛力和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),包括二十余個(gè)生產(chǎn)基地,以及截至2007年年底HY公司所擁有的3804家經(jīng)銷商和8000家分銷商,3900名銷售代表”;“但是HY公司在低濃度果汁市場(chǎng)的占有率僅為6.9%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于CC公司、T公司和K公司等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”;“再加上CC公司在低濃度果汁市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)”;“倚仗兩者的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品、渠道協(xié)同”。

 ?、劭朔髽I(yè)負(fù)外部性,減少競(jìng)爭(zhēng),增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力。“CC公司在中國(guó)的飲料市場(chǎng)正面臨著很大的經(jīng)營(yíng)壓力:碳酸飲料的銷售下降,可樂(lè)的市場(chǎng)份額被PS公司趕超,純凈水方面無(wú)法與WA公司抗衡,在果汁市場(chǎng)輸給了HY公司,茶飲料上則輸給了K公司和T公司”;“推出其在全球市場(chǎng)上的知名果汁飲料品牌“×××”果粒橙及YY茶飲料。但這兩個(gè)產(chǎn)品只是果汁飲料,而不是純果汁”。

  (2)CC公司放棄收購(gòu)HY公司的原因如下:

 ?、俦苊鉀Q策不當(dāng)。

  避免并購(gòu)前,沒(méi)有認(rèn)真地分析目標(biāo)企業(yè)的潛在成本和效益,過(guò)于草率地并購(gòu),結(jié)果無(wú)法對(duì)被并購(gòu)企業(yè)進(jìn)行合理的管理?!?008年的HY公司年報(bào)也顯示出公司面臨較大的資金壓力,其2008年生產(chǎn)成本上升22.8%,營(yíng)銷成本增加50.3%,但價(jià)格只提高7.5%。2008年上半年,HY果汁的銷售額同比減少5.2%,毛利潤(rùn)降幅高達(dá)22.2%,現(xiàn)金與現(xiàn)金等價(jià)物下降48%,而存貨增長(zhǎng)33.42%”。

  避免高估并購(gòu)對(duì)象所在產(chǎn)業(yè)的吸引力和自己對(duì)被并購(gòu)企業(yè)的管理能力,從而高估并購(gòu)后所帶來(lái)的潛在經(jīng)濟(jì)效益?!皬亩唐趤?lái)看,低濃度果汁在我國(guó)更受歡迎”,“HY公司在低濃度果汁市場(chǎng)的占有率僅為6.9%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于CC公司、T公司和K公司等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”,“2008年的HY公司年報(bào)也顯示出公司面臨較大的資金壓力,其2008年生產(chǎn)成本上升22.8%,營(yíng)銷成本增加50.3%,但價(jià)格只提高7.5%。2008年上半年,HY果汁的銷售額同比減少5.2%,毛利潤(rùn)降幅高達(dá)22.2%,現(xiàn)金與現(xiàn)金等價(jià)物下降48%,而存貨增長(zhǎng)33.42%”。

 ?、诒苊獠①?gòu)后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合?!坝绕涫荋Y公司的中低層管理人員和員工,產(chǎn)生了很大的抵觸情緒”。


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