2021注冊會計師《公司戰(zhàn)略》預習題及答案(2)，更多關于注冊會計師考試模擬試題，請關注新東方職上網或微信搜索”職上注冊會計師"。

　　一、單項選擇題

　　【單選題】甲公司是一家以豆?jié){機起家的企業(yè)，國內豆?jié){機市場占有率曾經達到86%。2008年，該企業(yè)高調宣布進軍大豆生產加工，在濟南和東北建立了有機大豆生產基地，并以“陽光豆坊”的品牌進行銷售。根據以上信息可以判斷，該企業(yè)采用的這種策略屬于(　)。

　　A.同心多元化

　　B.后向一體化

　　C.橫向一體化

　　D.離心多元化

　　『正確答案』A

　　『答案解析』相關多元化，也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務或市場為基礎進入相關產業(yè)或市場的戰(zhàn)略。相關多元化的相關性可以是產品、生產技術、管理技能、營銷渠道、營銷技能以及用戶等方面的類似。采用相關多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產業(yè)的產品知識、制造能力、營銷渠道、營銷技能等優(yōu)勢來獲取融合優(yōu)勢，即兩種業(yè)務或兩個市場同時經營的盈利能力大于各自經營時的盈利能力之和。

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　　非相關多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進入與當前產業(yè)和市場均不相關的領域的戰(zhàn)略。目標是從財務上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點，規(guī)避產業(yè)或市場的發(fā)展風險。

　　【單選題】B公司是X國一家食品企業(yè)，以投資開設精品面包蛋糕連鎖店為主。在X國誕生時，它僅僅思考的是：怎樣才能給人不一樣的感覺?過去，面包市場的消費主力軍一直是家庭主婦，她們負責家里的一日三餐，習慣于接受“營養(yǎng)”、“健康”之類的消費理念。年輕人則更多追求新鮮刺激，不喜歡循規(guī)蹈矩，B公司大膽將消費者定位于時尚年輕人。

　　產品及經營主題就是年輕人能夠接受的帶有些許另類氣質的“反傳統(tǒng)的時尚、好玩和有趣”。圍繞著面向年輕人的定位，B公司從面包房的設計，以及為產品采用新奇好玩的名字等方式，為目標客戶打造了一種不一樣的顧客體驗。根據以上信息可以判斷，B公司重設市場邊界的路徑是(　)。

　　A.審視他擇產業(yè)

　　B.放眼互補性產品或服務

　　C.重設客戶的功能性或情感性訴求

　　D.跨越時間

　　『正確答案』C

　　『答案解析』“過去，面包市場的消費主力軍一直是家庭主婦，她們負責家里的一日三餐，習慣于接受營養(yǎng)、健康之類的消費理念”屬于客戶的功能性訴求，“產品及經營主題就是年輕人能夠接受的帶有些許另類氣質的反傳統(tǒng)的時尚、好玩和有趣”表明該公司重新改變?yōu)榍楦行栽V求。

　　【單選題】下列情況下，適宜采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的是(　)。

　　A.甲公司發(fā)現(xiàn)鄰國市場上對本企業(yè)產品需求旺盛，但現(xiàn)有供應量不足

　　B.乙公司在現(xiàn)有行業(yè)中經營多年，競爭優(yōu)勢明顯，但該行業(yè)被稱為“夕陽行業(yè)”

　　C.丙公司從自身實際出發(fā)，決定將經營重心集中在現(xiàn)有產品或市場領域

　　D.丁公司希望避免資金投入和開發(fā)風險，以及資源重新配置和組合的成本

　　『正確答案』D

　　『答案解析』選項A適合采用市場開發(fā)戰(zhàn)略，進軍鄰國市場。選項B適宜采用相關(同心)多元化戰(zhàn)略，企業(yè)在產業(yè)或市場內具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產業(yè)或市場成長性或吸引力逐漸下降時，比較適宜采用此戰(zhàn)略;選項C適宜采用市場滲透戰(zhàn)略，如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略;選項D適宜采用穩(wěn)定戰(zhàn)略。

　　【單選題】M國輪胎公司G公司與日本Z橡膠工業(yè)株式會社于1999年成立全球聯(lián)盟。該聯(lián)盟主要由四家合資經營企業(yè)組成，北美和歐洲各一家，日本兩家。在過去十幾年中，這一聯(lián)盟為G公司帶來了價值，但如今G公司已有足夠的能力來實踐自己的戰(zhàn)略，經與Z橡膠工業(yè)株式會社協(xié)商，達成協(xié)議解散全球聯(lián)盟。根據以上信息可以判斷，雙方順利解散全球聯(lián)盟體現(xiàn)的是(　)。

　　A.相互往來的平等性

　　B.合作關系的長期性

　　C.整體利益的互補性

　　D.組織形式的開放性

　　『正確答案』D

　　『答案解析』建立聯(lián)盟后，根據需要隨時退出或解散聯(lián)盟關系體現(xiàn)的是聯(lián)盟組織形式的開放性，選項D正確。

　　【單選題】森旺股份有限公司(以下簡稱森旺或公司)成立于2000年，是一家在我國南方地區(qū)從事水果零售的連鎖企業(yè)。森旺旗下經營“優(yōu)旺”和“捷旺”兩個品牌系列。其中“優(yōu)旺”主要面向中高端消費群，除銷售精品水果外，還提供諸如制作商務宴會果盤、3千米內1小時送達等特色商品和服務。根據“戰(zhàn)略鐘”分析體系，“優(yōu)旺”品牌對應的途徑是(　)。

　　A.混合戰(zhàn)略

　　B.高價高值戰(zhàn)略

　　C.高值戰(zhàn)略

　　D.低價戰(zhàn)略

　　『正確答案』B

　　『答案解析』本題考核知識點“戰(zhàn)略鐘”。“主要面向中高端消費群，除銷售精品水果外，還提供諸如制作商務宴會果盤、3千米內1小時送達等特色商品和服務”表明采取的是集中差異化戰(zhàn)略。根據“戰(zhàn)略鐘”分析體系，屬于高價高值戰(zhàn)略。

　　【單選題】W公司是一家內資企業(yè)，其資金雄厚，研發(fā)能力強。針對年輕人推出一款涼茶飲料，以“怕上火，喝×××”的廣告訴求突出產品特征。根據以上信息可以判斷該企業(yè)的目標市場涵蓋戰(zhàn)略是(　)。

　　A.無差異市場營銷

　　B.集中市場營銷

　　C.差異市場營銷

　　D.全 面市場營銷

　　『正確答案』B

　　『答案解析』目標市場涵蓋戰(zhàn)略包括三種：無差異市場營銷、差異市場營銷和集中市場營銷。題目表明W公司針對年輕人細分市場推出一款產品，因此屬于集中市場營銷。

　　【單選題】乙汽車制造公司主要產品是經濟型轎車。為適應消費者消費需求不斷升級，以及競爭對手推出高端越野車的競爭壓力，決定用多品牌策略推出高端轎車。該公司采用的產品組合策略屬于(　)。

　　A.向下延伸

　　B.向上延伸

　　C.雙向延伸

　　D.品牌延伸

　　『正確答案』B

　　【單選題】某航空公司采用先進的信息技術，能夠及時收集市場需求信息，跟蹤累積銷量，從而實現(xiàn)對票價的靈活調整。根據定價策略，該方法屬于(　)。

　　A.動態(tài)定價法

　　B.差別定價法

　　C.滲透定價法

　　D.質優(yōu)價低定價法

　　『正確答案』A

　　『答案解析』動態(tài)定價指產品的價格隨著與正常需求形態(tài)相比的現(xiàn)有需求程度而變化。

　　二、多項選擇題

　　【多選題】甲公司服裝事業(yè)部的經營持續(xù)嚴重虧損。2014年初，甲公司決定關閉服裝事業(yè)部并進行清算。消息一傳出，立即引發(fā)了職工的抗議。甲公司股東則擔心其服裝生產線專用性程度高難以對外出售。甲公司關閉服裝事業(yè)部碰到的退出障礙有(　)。

　　A.固定資產的專用性程度

　　B.退出成本

　　C.感情障礙

　　D.政府和社會約束

　　『正確答案』AC

　　『答案解析』職工抗議屬于感情障礙，擔心其服裝生產線專用性程度高難以對外出售屬于固定資產的專用性程度。

　　【多選題】L公司2012年進入智能電視領域。宣布與D網上商城達成戰(zhàn)略合作，將通過該商城首發(fā)A系列智能電視新品。同時L公司還宣布與日本X公司進行深度合作，推出雙方共同打造的60寸智能電視。根據以上信息可以判斷，L公司采用的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型包括(　)。

　　A.技術交流協(xié)議

　　B.合作研究開發(fā)協(xié)議

　　C.生產營銷協(xié)議

　　D.產業(yè)協(xié)調協(xié)議

　　『正確答案』BC

　　『答案解析』宣布與D網上商城達成戰(zhàn)略合作，將通過該商城首發(fā)A系列智能電視新品，屬于生產營銷協(xié)議。宣布與日本X公司進行深度合作，推出雙方共同打造的60寸智能電視，屬于合作研究開發(fā)協(xié)議。

　　【多選題】快餐業(yè)由很多中小餐飲企業(yè)組成，其中沒有任何一個企業(yè)占有顯著的市場份額或對整個產業(yè)的發(fā)展產生重大影響。造成快餐業(yè)上述狀況的原因有(　)。

　　A.快餐業(yè)進入障礙低

　　B.快餐業(yè)的經營成本變化迅速

　　C.快餐業(yè)難以達到規(guī)模經濟

　　D.快餐市場需求多樣導致高度產品差異化

　　『正確答案』ACD

　　『答案解析』根據資料的表述，快餐業(yè)屬于零散產業(yè)。造成產業(yè)零散的原因有：進入障礙低或存在退出障礙;市場需求多樣導致高度產品差異化;不存在規(guī)模經濟或難以達到經濟規(guī)模。

　　【多選題】下列選項中，表明企業(yè)應該選擇早期進入新興產業(yè)的情況有(　)。

　　A.早期進入的企業(yè)建立了競爭基礎后，面臨過高的轉換成本

　　B.顧客忠誠非常重要

　　C.產業(yè)中的學習曲線很重要，經驗很難模仿，并且不會因持續(xù)的技術更新?lián)Q代而過時

　　D.為了塑造產業(yè)結構，需付出開辟市場的高昂代價

　　『正確答案』BC

　　三、簡答題

　　要求：

　　(1)依據市場營銷戰(zhàn)略目標市場選擇理論，簡要說明優(yōu)尚公司在2015年前后目標市場選擇類型的變化。

　　(2)依據藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則(開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略的途徑)，簡要分析優(yōu)尚公司在中高檔酒店品牌建設中開創(chuàng)新的生存發(fā)展空間的路徑。

　　隨著社會消費水平的提高與消費觀念的轉變，酒店行業(yè)中高端消費的市場越來越大。專注于三四線城市經濟連鎖酒店經營的優(yōu)尚公司意識到，不同消費群體有不同的消費需求，酒店行業(yè)細分已經成為未來的大趨勢;僅僅集中于三四線城市經營經濟型酒店將面臨新的風險。優(yōu)尚公司開始拓展業(yè)務與品牌，進軍中高檔酒店，不斷挖掘投資者及細分人群的需求，兼顧投資者和消費者利益，尋求最佳平衡點。

　　2015年7月，優(yōu)尚公司對外發(fā)布三大新酒店品牌，標志著公司開始著手中高檔酒店品牌建設。為了設計出成本低、質量好，又能確保加盟商能盈利的產品，幾年來，優(yōu)尚公司推出一系列創(chuàng)新模式。

　　(1)“投一產多”的運營模式。除了經營酒店住宿業(yè)務外，還開展了輔助業(yè)務，如在酒店大堂開設蛋糕店、面吧，在房間銷售毛巾、浴巾等產品。運營一年后，酒店輔助業(yè)務的盈利遠遠超過住宿業(yè)務的盈利?！巴兑划a多”運營模式比傳統(tǒng)運營模式酒店多35%的收益。

　　(2)“住酒店可以不花錢”。與“投一產多”運營模式相配套，優(yōu)尚公司為顧客構建了一個生活分享平臺：大堂的沙發(fā)、燈具、各種裝飾，以及客房的床墊、靠枕、床單、小擺件、毛巾、浴巾、洗浴用品、水杯、家具甚至壁紙，顧客只要是體驗后喜歡的，都可以通過手機掃描二維碼下單購買。顧客只要購買等同房價的物品，就可以免收房間費用。

　　優(yōu)尚公司這一舉措的基本思路是，家居用品行業(yè)大約有50%的毛利，但生產廠家凈利不超過5%，因為銷售過程中會產生倉儲、商場展示、扣點、物流等費用。如果家居用品生產廠家把酒店作為一個商場來展示和銷售商品，就會節(jié)約所有鋪貨的費用，那么只需從50%的毛利中拿出一部分補貼酒店，就可以收到雙贏的效果。

　　(3)打造互聯(lián)網智能公寓。優(yōu)尚公司將旗下的中檔酒店藍港公寓定位于互聯(lián)網智能公寓，引領時代潮流。公司引入O2O(即online線上到offline線下)模式和酒店式標準化管理，推廣“住宿、社交、管家式生活服務”的酒店模式。智能酒店系統(tǒng)可以遠程調控客房里的溫度、燈光模式、音樂、空氣溫度與潔凈度;移動設備可無線連接智能電視，實現(xiàn)雙屏互動。智能化體驗為投資者和消費者帶來更多的驚喜和便利。

　　(4)與生產經營家電、金融、旅游、家居、智能門鎖的五大行業(yè)巨頭達成品牌合作。通過強強聯(lián)合，增加信用住宿、無息貸款、投資扶持、微信開鎖等功能，優(yōu)尚公司的酒店生態(tài)更加開放，為酒店行業(yè)發(fā)展探索新的契機。

　　(1)依據市場營銷戰(zhàn)略目標市場選擇理論，簡要說明優(yōu)尚公司在2015年前后目標市場選擇類型的變化。

　　『正確答案』

　　(1)優(yōu)尚公司在2015年前目標市場選擇類型屬于集中市場營銷。指企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占領較大的市場份額?！皩Ｗ⒂谌木€城市經濟連鎖酒店經營的優(yōu)尚公司”。

　　優(yōu)尚公司在2015年后目標市場選擇類型屬于差異市場營銷。指企業(yè)決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要?！皟?yōu)尚公司開始拓展業(yè)務與品牌，進軍中高檔酒店，不斷挖掘投資者及細分人群的需求，兼顧投資者和消費者利益，尋求最佳平衡點”。

　　(2)依據藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則(開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略的途徑)，簡要分析優(yōu)尚公司在中高檔酒店品牌建設中開創(chuàng)新的生存發(fā)展空間的路徑。

　　『正確答案』

　　(2)①審視他擇產業(yè)，跨越產業(yè)內不同的戰(zhàn)略群體?！啊兑划a多’的運營模式。除了擁有酒店住宿業(yè)務外，還在酒店大堂開設蛋糕店、面吧，在房間銷售毛巾、浴巾等產品”。

　　②重新界定產業(yè)的買方群體。“優(yōu)尚公司為顧客構建了一個生活分享平臺：大堂的沙發(fā)、燈具、各種裝飾，以及客房的床墊、靠枕、床單、小擺件、毛巾、浴巾、洗浴用品、水杯、家具甚至壁紙，顧客只要是體驗后喜歡的，都可以通過手機掃描二維碼下單購買。顧客只要購買等同房價的物品，就可以免收房間費用(住客也是家居消費者)”。

　?、鄯叛刍パa性產品或服務?！俺藫碛芯频曜∷迾I(yè)務外，……，在酒店大堂開設蛋糕店、面吧，在房間銷售毛巾、浴巾等產品”;“優(yōu)尚公司構建了一個生活分享平臺：大堂的沙發(fā)、燈具、各種裝飾，以及客房的床墊、靠枕、床單、小擺件、毛巾、浴巾、洗浴用品、水杯、家具甚至壁紙，顧客只要是體驗后喜歡的，都可以通過手機掃描二維碼下單購買”;“與生產經營家電、金融、旅游、家居、智能門鎖的五大行業(yè)巨頭達成品牌合作。通過強強聯(lián)合，增加信用住宿、無息貸款、投資扶持、微信開鎖等功能，優(yōu)尚公司的酒店生態(tài)更加開放，為酒店行業(yè)發(fā)展探索新的契機”。

　?、芸缭綍r間參考塑造外部潮流?！皟?yōu)尚公司將其下的中檔酒店藍港公寓定位于互聯(lián)網智能公寓，引領時代潮流”。

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