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　　一、單項選擇題

　　1.L公司是一家電腦制造公司，由于銷售渠道的利潤比較高，為了企業(yè)的長期發(fā)展，L成立1+1專營店，以實體店的形式銷售自己生產(chǎn)的電腦，根據(jù)以上描述，聯(lián)想公司采用的戰(zhàn)略屬于(　　)。

　　A.后向一體化戰(zhàn)略

　　B.橫向一體化戰(zhàn)略

　　C.相關(guān)多元化戰(zhàn)略

　　D.前向一體化戰(zhàn)略

　　2.下列具有不同特征的企業(yè)中，可以選擇后向一體化戰(zhàn)略的是(　　)。

　　A.甲企業(yè)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高

　　B.乙企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或可靠性較差

　　C.丙公司銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高

　　D.丁公司所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈

　　3.R公司一直以來以生產(chǎn)高檔香煙聞名。近年來，由于人們對健康生活越來越關(guān)注，R公司的香煙銷量驟減;隨后R公司推出了健康的清肺電子煙，該產(chǎn)品一經(jīng)推出，便受到了廣大消費者的歡迎。R公司采用的密集型戰(zhàn)略為(　　)。

　　A.市場滲透戰(zhàn)略

　　B.市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　D.多元化戰(zhàn)略

　　4.下列關(guān)于密集型戰(zhàn)略的說法不正確的是(　　)。

　　A.如果企業(yè)擁有強大的市場地位，不適宜采用市場滲透戰(zhàn)略

　　B.實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和細(xì)分市場

　　C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略可以提高產(chǎn)品的差異化程度

　　D.迪斯尼在上海新建一家主題公園屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　5.采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的企業(yè)不需要改變企業(yè)的宗旨與目標(biāo)，只需要集中資源用于原有的經(jīng)營范圍和產(chǎn)品，以增加其競爭優(yōu)勢。下列關(guān)于穩(wěn)定戰(zhàn)略的描述中錯誤的是(　　)。

　　A.穩(wěn)定戰(zhàn)略適用于對戰(zhàn)略期環(huán)境的預(yù)測變化不大，而企業(yè)在前期經(jīng)營相當(dāng)成功的企業(yè)

　　B.企業(yè)可以充分利用原有生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域中的各種資源，因此風(fēng)險較小

　　C.穩(wěn)定戰(zhàn)略不會降低企業(yè)對風(fēng)險的敏感性和適應(yīng)性

　　D.穩(wěn)定戰(zhàn)略容易使企業(yè)減弱風(fēng)險意識

　　6.甲公司是國內(nèi)一家領(lǐng)先的新媒體、通信及移動增值服務(wù)公司，由于遭受世界金融危機，甲公司經(jīng)濟利潤嚴(yán)重下滑，經(jīng)營面臨困境，但為了穩(wěn)定職工隊伍，公司并未進行裁員，而是實行高層管理人員減薪措施。甲公司此舉采用的收縮戰(zhàn)略方式是(　　)。

　　A.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

　　B.放棄戰(zhàn)略

　　C.緊縮與集中戰(zhàn)略

　　D.穩(wěn)定戰(zhàn)略

　　二、多項選擇題

　　1.下列選項中，屬于企業(yè)總體戰(zhàn)略決策的有(　　)。

　　A.甲牙膏生產(chǎn)企業(yè)通過擴大牙膏管口直徑的方式來增加消費者使用牙膏的頻率

　　B.乙汽車制造公司由于存在內(nèi)部管理問題導(dǎo)致公司發(fā)展不景氣，于是決定將公司的大部分業(yè)務(wù)賣給本公司的管理層，從而使母公司在短期內(nèi)保留股權(quán)

　　C.丙自行車生產(chǎn)企業(yè)針對高收入人群專門開發(fā)生產(chǎn)出了一種性能優(yōu)良的折疊式自行車

　　D.丁通信公司斥資500億人民幣收購了國內(nèi)位列第五的通信公司，并成為本國第三大通信公司

　　2.市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率，其主要方法有(　　)。

　　A.擴大市場份額

　　B.開發(fā)小眾市場

　　C.研發(fā)新產(chǎn)品

　　D.保持市場份額

　　3.甲公司是一家糧食產(chǎn)品公司，為使消費者對其產(chǎn)品有新鮮感，該公司不斷致力于開發(fā)新產(chǎn)品，并看準(zhǔn)了開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場的潛力。于是在現(xiàn)有市場推出了各種加工類型的產(chǎn)品，如方便型的糯米粉、糕點型的膨化食品等大米系列產(chǎn)品。下列選項中，屬于甲公司采用該戰(zhàn)略可能的原因有(　　)。

　　A.充分利用企業(yè)對市場的了解

　　B.現(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和

　　C.企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全 新的產(chǎn)品

　　D.保持相對于競爭對手的領(lǐng)先 地位

　　4.H集團在冰箱領(lǐng)域鞏固市場之后，開始實行“從白色家電進入黑色家電領(lǐng)域”的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過幾年的發(fā)展，如今的H已經(jīng)從家電業(yè)進入IT業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，H的發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)歷了的階段包括(　　)。

　　A.橫向一體化戰(zhàn)略

　　B.相關(guān)多元化戰(zhàn)略

　　C.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

　　D.縱向一體化戰(zhàn)略

　　5.收縮戰(zhàn)略的方式包括(　　)。

　　A.緊縮與集中戰(zhàn)略

　　B.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

　　C.放棄戰(zhàn)略

　　D.多元化戰(zhàn)略

　　6.某家電銷售公司準(zhǔn)備并購一家空調(diào)生產(chǎn)廠家，在制定并購案時，公司管理層提出進行并購的風(fēng)險很大，需要提前做好準(zhǔn)備，分析可能導(dǎo)致并購失敗的原因，防患于未然。下列各項中，可能導(dǎo)致并購失敗的有(　　)。

　　A.并購后不能很好地進行企業(yè)整合

　　B.沒有獲取規(guī)模經(jīng)濟

　　C.決策不當(dāng)

　　D.支付過高的并購費用

　　7.企業(yè)采取內(nèi)生增長的動因包括(　　)。

　　A.不存在合適的收購對象

　　B.可能需要的代價較低，風(fēng)險也較低

　　C.可能會對進入新市場產(chǎn)生非常高的壁壘

　　D.可能會激化某一市場內(nèi)的競爭

　　8.下列選項中，關(guān)于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟和契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟描述正確的有(　　)。

　　A.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有較好的靈活性，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟則靈活性較差

　　B.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征

　　C.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟在經(jīng)營的靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性

　　D.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴大企業(yè)的資金實力，增強雙方的信任感和責(zé)任感

　　9.目前消費的主流觀念是追求個性化，因此許多企業(yè)選擇采用差異化戰(zhàn)略來適應(yīng)消費者的需求。但采用該戰(zhàn)略也存在著許多弊端，其中包括(　　)。

　　A.形成進入障礙

　　B.市場需求發(fā)生變化

　　C.競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向

　　D.企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高

　　10.甲電腦廠商主要有兩項業(yè)務(wù)，一是配置一般、價格便宜的“學(xué)生本”，二是行業(yè)內(nèi)頂 尖配置、外觀設(shè)計個性化的筆記本。這兩項業(yè)務(wù)對應(yīng)的戰(zhàn)略分別為(　　)。

　　A.低價戰(zhàn)略

　　B.低價低值戰(zhàn)略

　　C.高價高值戰(zhàn)略

　　D.高值戰(zhàn)略

　　答案與解析

　　一、單項選擇題

　　1.

　　【答案】D

　　【解析】前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。

　　2.

　　【答案】A

　　【解析】后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件有：(1)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求;(2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多;(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;(4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高;(6)企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。選項B和C屬于前向一體化戰(zhàn)略的適用條件。選項D屬于橫向一體化戰(zhàn)略的適用條件。

　　3.

　　【答案】C

　　【解析】新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場體現(xiàn)的是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。R公司原本生產(chǎn)的是香煙，后推出的新產(chǎn)品是電子香煙，但兩者所面對的市場都是廣大的煙民，公司產(chǎn)品的市場并沒有改變(現(xiàn)有市場)。所以，新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的組合是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，選項C正確。

　　4.

　　【答案】A

　　5.

　　【答案】C

　　【解析】采用穩(wěn)定戰(zhàn)略也有一定的風(fēng)險。一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實力三者之間就會失去平衡，使企業(yè)陷入困境。穩(wěn)定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風(fēng)險意識，甚至?xí)纬蓱峙嘛L(fēng)險、回避風(fēng)險的企業(yè)文化，降低企業(yè)對風(fēng)險的敏感性和適應(yīng)性。所以選項C的表述是不正確的，故選項C是本題的正確答案。

　　6.

　　【答案】C

　　【解析】收縮戰(zhàn)略的三種方式：緊縮與集中戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略。緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立即產(chǎn)生效果。具體做法有：(1)機制變革;(2)財政和財務(wù)戰(zhàn)略;(3)削減成本戰(zhàn)略。甲公司實行高層管理人員減薪措施是緊縮與集中戰(zhàn)略中的削減成本戰(zhàn)略，選項C正確。

　　二、多項選擇題

　　1.

　　【答案】ABD

　　【解析】企業(yè)總體戰(zhàn)略可以分為三大類：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略。其中選項A屬于密集型戰(zhàn)略(發(fā)展戰(zhàn)略)中的市場滲透戰(zhàn)略，選項B屬于放棄戰(zhàn)略(收縮戰(zhàn)略)中的管理層與杠桿收購，選項C屬于業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略中的集中差異化戰(zhàn)略，選項D屬于一體化戰(zhàn)略(發(fā)展戰(zhàn)略)中的橫向一體化戰(zhàn)略，所以本題選項ABD是正確答案。

　　2.

　　【答案】ABD

　　【解析】市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。主要方法有：①擴大市場份額;②開發(fā)小眾市場;③保持市場份額。

　　3.

　　【答案】AD

　　4.

　　【答案】BC

　　【解析】從白色家電進入黑色家電領(lǐng)域是相關(guān)多元化戰(zhàn)略，進入IT業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)屬于非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

　　5.

　　【答案】ABC

　　【解析】收縮戰(zhàn)略的方式包括：緊縮與集中戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略。

　　6.

　　【答案】ACD

　　【解析】并購失敗的主要原因包括：(1)決策不當(dāng);(2)并購后不能很好地進行企業(yè)整合;(3)支付過高的并購費用;(4)跨國并購面臨政治風(fēng)險。選項B與本題無關(guān)。

　　7.

　　【答案】AB

　　【解析】企業(yè)采取內(nèi)生增長有以下動因：(1)開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)能深刻地了解市場及產(chǎn)品;(2)不存在合適的收購對象;(3)保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化;(4)為管理者提供職業(yè)發(fā)展機會;(5)代價較低，因為獲得資產(chǎn)時無須為商譽支付額外的金額;(6)并購?fù)ǔa(chǎn)生隱藏的或無法預(yù)測的損失，而內(nèi)部發(fā)展不太可能產(chǎn)生這種情況;(7)這可能是唯一合理的、實現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法;(8)可以有計劃地進行，容易從企業(yè)資源獲得財務(wù)支持，并且成本可以按時間分?jǐn)?(9)風(fēng)險較低;(10)內(nèi)部發(fā)展的成本增速較慢。

　　8.

　　【答案】ACD

　　【解析】相對于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟由于更強調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契，從而更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征。其在經(jīng)營的靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性。相對而言，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴大企業(yè)的資金實力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強雙方的信任感和責(zé)任感，因而更利于長久合作，不足之處是靈活性差。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有較好的靈活性，但也有一些先天不足，如企業(yè)對聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠(yuǎn)利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等。故本題選項ACD是正確答案。

　　9.

　　【答案】BCD

　　【解析】采用差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險包括：(1)企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高;(2)市場需求發(fā)生變化;(3)競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。而選項A屬于采取差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點。

　　10.

　　【答案】BD

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