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本章主要講解渠道運營管理、分銷渠道系統(tǒng)評估、分銷渠道發(fā)展趨勢的內(nèi)容。
近年本章考點分布
考點 | 主要考查題型 | 考頻指數(shù) | 考查角度 |
分銷渠道管理目標和任務 | 選擇題 | ★ | 分銷渠道管理目標 |
不同類型商品分銷渠道構建 | 選擇題 | ★ | 分銷渠道構建 |
渠道權力管理 | 選擇題 | ★★ | 渠道權力及來源、渠道權力的運用 |
渠道沖突管理 |
選擇題 |
★★★ | 沖突的界定和分類、產(chǎn)生的原因、 沖突的處理 |
渠道差距評估 | 選擇題 | ★★ | 渠道差距的產(chǎn)生 |
分銷渠道運行績效評估 | 選擇題 | ★★ | 績效評估和相應指標 |
網(wǎng)絡分銷渠道 | 選擇題 | ★ | 特征、類型 |
渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟 | 選擇題 | ★ | 概念及分類、表現(xiàn)形式 |
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本章主要考點
1.渠道管理概述
2.不同類型商品分銷渠道構建
3.渠道成員管理
4.渠道權力管理及渠道沖突管理
5.分銷渠道系統(tǒng)評估
6.分銷渠道發(fā)展趨勢
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