中級經(jīng)濟師《房地產(chǎn)》復(fù)習(xí)知識點【目標(biāo)客戶選定】

　　【知識點】目標(biāo)客戶選定

　　■選定目標(biāo)市場中的某類或某幾類消費者作為開發(fā)項目的服務(wù)對象，被選定作為開發(fā)項目服務(wù)對象的消費者群體稱為目標(biāo)客戶。

　　■目標(biāo)客戶選定的重點工作是對目標(biāo)市場中的消費者總體進行需求差異分析，這個過程實際上就是對目標(biāo)市場再進行細(xì)分定位。

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　　【例題】(2016年真題)在房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期策劃中，目標(biāo)客戶選定的重點工作是對目標(biāo)市場中的消費者總體進行(　)分析。

　　A.收入結(jié)構(gòu)

　　B.年齡結(jié)構(gòu)

　　C.職業(yè)差異

　　D.需求差異

　　『正確答案』D

　　『答案解析』本題考查目標(biāo)客戶選定。在房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期策劃中，目標(biāo)客戶選定的重點工作是對目標(biāo)市場中的消費者總體進行需求差異分析，這個過程實際上就是對目標(biāo)市場再進行細(xì)分定位。

　　【知識點】目標(biāo)客戶選定的注意事項

　　■目標(biāo)客戶在目標(biāo)市場上是可以細(xì)分的

　　■目標(biāo)客戶的需求是足夠充分的

　　【知識點】目標(biāo)客戶的基本特征分析

　　■目標(biāo)客戶區(qū)域特征分析

　　■目標(biāo)客戶家庭結(jié)構(gòu)分析

　　■目標(biāo)客戶職業(yè)構(gòu)成分析

　　■目標(biāo)客戶年齡構(gòu)成分析

　　■目標(biāo)客戶收入構(gòu)成分析

　　■目標(biāo)客戶置業(yè)次數(shù)構(gòu)成分析

　　【知識點】家庭結(jié)構(gòu)

　　【知識點】開發(fā)項目目標(biāo)客戶的置業(yè)需求特征分析(兩類)

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