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　　某企業(yè)的產品組合為2種液晶電視機、3種空調機、5種洗衣機和4種電冰箱。為了擴大液晶電視機的銷量，該企業(yè)與經銷商簽訂協(xié)議，約定“10天內付款的客戶可享受2%的價格優(yōu)惠，30天內付款的客戶全價付款”。同時，該企業(yè)擬開發(fā)一種新型電冰箱，經測算，投資額為5000萬元，單位成本為2000元，預期銷售量為50000臺，投資收益率為20%。該種電冰箱推出后，該企業(yè)擬建立營銷渠道：只選擇一家銷售商代理該種電冰箱的銷售，再由該銷售商銷售給消費者。

　　1.該企業(yè)的產品組合的長度為( )。

　　A.5

　　B.10

　　C.12

　　D.14

　　【答案】D

　　【解析】企業(yè)的產品組合包括四個維度:寬度、長度、深度和關聯(lián)度。產品組合的長度是指產品組合中所包含的產品項目的總數(shù)。本題中為:2+3+5+4=14。

　　2.該企業(yè)與其液晶電視機經銷商簽訂的協(xié)議中，給出的優(yōu)惠條件屬于( )。

　　A.現(xiàn)金折扣

　　B.數(shù)量折扣

　　C.復合折扣

　　D.交易折扣

　　【答案】A

　　【解析】折扣與折讓定價策略是指企業(yè)根據產品的銷售對象、成交數(shù)量、交貨時間、付款條件等因素的不同，給予不同價格折扣的一種定價決策。其主要包括以下六種：①現(xiàn)金折扣。指對按約定日期付款的客戶給予一定比例的折扣，典型的例子就是“2/10，n/30”，即10天內付款的客戶可享受2%的優(yōu)惠，30天內付款的客戶全價照付。②數(shù)量折扣。③交易折扣。④季節(jié)折扣。⑤復合折扣。⑥價格折讓。

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　　3.根據目標利潤定價法，該企業(yè)的新型電冰箱的目標價格為( )元。

　　A.2020

　　B.2200

　　C.3000

　　D.3200

　　【答案】B

　　【解析】目標利潤定價法也叫作盈虧平衡定價法，目標價格可以用以下公式計算出來。目標價格=單位成本+目標收益率×資本投資額÷銷售量。

　　故本題中:2000+0.2×5000÷5=2200(元)。

　　4.關于該企業(yè)擬對新型電冰箱采用的渠道策略的說法，正確的是( )。

　　A.分銷渠道為一層渠道

　　B.分銷渠道為二層渠道

　　C.渠道商選擇策略為獨家分銷

　　D.渠道商選擇策略為選擇分銷

　　【答案】AC

　　【解析】分銷渠道的類型包括：①零層渠道。②一層渠道。即生產者向零售商供貨，再由零售商將產品銷售給消費者。其形式為：生產者→零售商→消費者。③二層渠道。④三層渠道。在確定了所要選擇的渠道類型后，企業(yè)還要考慮每一層次渠道所要利用的中間商的數(shù)目，有三種策略可供選擇：①獨家分銷。即制造商在某一地區(qū)只選擇一家最適合的中間商專門推銷其產品。②選擇分銷。③密集分銷。

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