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　　1.下列說法中錯誤的是( )。

　　A.企業(yè)供應物流是企業(yè)物流活動的起始階段

　　B.價格是采購業(yè)務中唯一決定性因素

　　C.供應商的選擇是采購職能中的一項重要內(nèi)容

　　D.采購訂單發(fā)給供應商以后，采購方要對訂單進行跟蹤催貨

　　【答案】B

　　【解析】采購談判是圍繞著交易條件展開的。不少人認為采購談判的核心是確定價格，因

　　為在這一過程中，買賣雙方在利用價格來維護自身的利益方面做得比較多。但值得提出的是，雖然價格是市場供需的主要矛盾，但它并不是采購業(yè)務中唯一的決定性因素。價格與物料質量、數(shù)量、交貨時間、包裝、運輸方式、售后服務等內(nèi)容有多種相互制約的關系。為此，要求買賣雙方綜合各方面因素，權衡利弊，確定一個令雙方滿意的交易條件。

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　　2.根據(jù)邁克·波特教授提出的“五力模型”分析法，在行業(yè)中普遍存在五種競爭力量。這五種競爭力量分別是新進入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、替代品的威脅、購買者的談判能力和( )。

　　A.供應者的談判能力

　　B.生產(chǎn)者的談判能力

　　C.銷售者的談判能力

　　D.使用者的談判能力

　　【答案】A

　　【解析】著名戰(zhàn)略管理學家邁克·波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結構的重要工具。在一個行業(yè)里，普遍存在五種基本競爭力量，即新進入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、替代品的威脅、購買者的談判能力和供應者的談判能力。

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