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　　1、根據(jù)波特的五力模型，下列各項(xiàng)中，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱的有(　)。

　　A、市場(chǎng)上的替代產(chǎn)品多

　　B、購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于產(chǎn)品的供應(yīng)時(shí)間要求迫切

　　C、購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于產(chǎn)品的性能、售價(jià)信息很了解

　　D、購(gòu)買(mǎi)者較為零散

　　【正確答案】 AC

　　【答案解析】 市場(chǎng)上的替代品多，購(gòu)買(mǎi)者的選擇性較大，議價(jià)能力較強(qiáng)，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于產(chǎn)品的供應(yīng)時(shí)間要求迫切，供應(yīng)商處于較有利的地位，議價(jià)能力較強(qiáng)。購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于產(chǎn)品的性能、售價(jià)信息很了解，供應(yīng)商處于不利的地位，議價(jià)能力較弱。購(gòu)買(mǎi)者較為零散，議價(jià)能力較弱，供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)。

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　　2、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一直是企業(yè)無(wú)法回避的問(wèn)題，但是同產(chǎn)業(yè)之間并不一定都會(huì)出現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也可能存在著“和平共處”的狀態(tài)。但某些情況下，這種“和平共處”的狀態(tài)會(huì)蕩然無(wú)存，這些情況包括(　)。

　　A、產(chǎn)品的差異性比較小

　　B、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本高

　　C、產(chǎn)業(yè)處于成熟期，市場(chǎng)增長(zhǎng)率緩慢

　　D、人員的遣散成本比較高

　　【正確答案】 ACD

　　【答案解析】 產(chǎn)品的差異性比較小，購(gòu)買(mǎi)商可以輕易更換供應(yīng)商，供應(yīng)商之間就會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以選項(xiàng)A正確;產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本高，則購(gòu)買(mǎi)者不能輕易更換供應(yīng)商，產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈，選項(xiàng)B不正確;產(chǎn)業(yè)處于成熟期，市場(chǎng)增長(zhǎng)率緩慢，現(xiàn)有企業(yè)之間爭(zhēng)奪既有市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得激烈，所以選項(xiàng)C正確;人員的遣散成本高，退出障礙比較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以選項(xiàng)D正確。

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