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1、根據(jù)波特的五力模型,下列各項(xiàng)中,供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱的有( )。
A、市場(chǎng)上的替代產(chǎn)品多
B、購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于產(chǎn)品的供應(yīng)時(shí)間要求迫切
C、購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于產(chǎn)品的性能、售價(jià)信息很了解
D、購(gòu)買(mǎi)者較為零散
【正確答案】 AC
【答案解析】 市場(chǎng)上的替代品多,購(gòu)買(mǎi)者的選擇性較大,議價(jià)能力較強(qiáng),供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于產(chǎn)品的供應(yīng)時(shí)間要求迫切,供應(yīng)商處于較有利的地位,議價(jià)能力較強(qiáng)。購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于產(chǎn)品的性能、售價(jià)信息很了解,供應(yīng)商處于不利的地位,議價(jià)能力較弱。購(gòu)買(mǎi)者較為零散,議價(jià)能力較弱,供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)。
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2、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一直是企業(yè)無(wú)法回避的問(wèn)題,但是同產(chǎn)業(yè)之間并不一定都會(huì)出現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng),也可能存在著“和平共處”的狀態(tài)。但某些情況下,這種“和平共處”的狀態(tài)會(huì)蕩然無(wú)存,這些情況包括( )。
A、產(chǎn)品的差異性比較小
B、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本高
C、產(chǎn)業(yè)處于成熟期,市場(chǎng)增長(zhǎng)率緩慢
D、人員的遣散成本比較高
【正確答案】 ACD
【答案解析】 產(chǎn)品的差異性比較小,購(gòu)買(mǎi)商可以輕易更換供應(yīng)商,供應(yīng)商之間就會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,所以選項(xiàng)A正確;產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本高,則購(gòu)買(mǎi)者不能輕易更換供應(yīng)商,產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈,選項(xiàng)B不正確;產(chǎn)業(yè)處于成熟期,市場(chǎng)增長(zhǎng)率緩慢,現(xiàn)有企業(yè)之間爭(zhēng)奪既有市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得激烈,所以選項(xiàng)C正確;人員的遣散成本高,退出障礙比較高,競(jìng)爭(zhēng)激烈,所以選項(xiàng)D正確。
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