2021注冊會計(jì)師《公司戰(zhàn)略》每日一練(10月21日)

2021-10-21 06:40:00        來源：網(wǎng)絡(luò)

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預(yù)約報(bào)名提醒

　　LX集團(tuán)作為全球電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，決定不再固守分銷模式，引入直銷模式與戴爾抗衡。LX集團(tuán)新的營銷模式調(diào)整為“直銷+分銷”的復(fù)合營銷模式：對大客戶拓展實(shí)行電話營銷和客戶營銷(直銷)模式，對于零售客戶和中小企業(yè)客戶，則加強(qiáng)渠道營銷(分銷)模式。對于多年合作的分銷商們，LX集團(tuán)CEO一再強(qiáng)調(diào)，“未來我們的渠道分銷模式依然將是我們IT產(chǎn)品銷售的主力軍，甚至可以說80%以上的銷售都依然會依賴于我們的渠道分銷模式”。這一變革得到企業(yè)固有文化的支持。根據(jù)戰(zhàn)略穩(wěn)定性和文化適應(yīng)性矩陣的要求，該公司在實(shí)施上述新戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)()。

　　A.加強(qiáng)協(xié)同作用

　　B.以企業(yè)使命為基礎(chǔ)

　　C.重新制定戰(zhàn)略

　　D.根據(jù)文化進(jìn)行管理

　　[答案]A

　　[解析]“未來我們的渠道分銷模式依然將是我們IT產(chǎn)品銷售的主力軍，甚至可以說80%以上的銷售都依然會依賴于我們的渠道分銷模式”說明組織要素的變化較小;“這一變革得到企業(yè)固有文化的支持”說明變革與現(xiàn)有文化潛在一致性較大。因此，應(yīng)加強(qiáng)協(xié)同作用，選項(xiàng)A正確。


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