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本題考查“牛鞭效應(yīng)”（需求放大現(xiàn)象）的形成原因。
弗雷斯特效應(yīng)產(chǎn)生的原因可歸納為四個(gè)方面：
（1）各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的需求預(yù)測(cè)修正。即當(dāng)供應(yīng)鏈的成員采用其直接的下游訂購(gòu)數(shù)據(jù)作為市場(chǎng)需求時(shí)，這一數(shù)據(jù)是經(jīng)過(guò)預(yù)測(cè)方法修正的。
（2）各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的訂購(gòu)模式?jīng)Q策。即各節(jié)點(diǎn)企業(yè)向供應(yīng)商訂購(gòu)時(shí)，通常都不是來(lái)一個(gè)需求下一個(gè)訂單，而是考慮庫(kù)存的原因，采用周期性的分批訂購(gòu)模式。
（3）各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的最佳訂購(gòu)批量。即各節(jié)點(diǎn)企業(yè)每次采購(gòu)活動(dòng)中的最佳訂購(gòu)批量都會(huì)因當(dāng)期的價(jià)格折扣、數(shù)量折扣等因素而發(fā)生變動(dòng)，多數(shù)情況下企業(yè)預(yù)先采購(gòu)的訂購(gòu)量都會(huì)大于實(shí)際的需求量。
（4）節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的短缺博弈。即當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，理性的決策是按照用戶的訂購(gòu)量比例分配現(xiàn)有庫(kù)存供應(yīng)量，但用戶為了獲得更大份額的配給量，故意夸大其訂購(gòu)需求；而當(dāng)需求降溫時(shí)，訂購(gòu)又突然消失。由于個(gè)體參與組織的完全理性的經(jīng)濟(jì)決策，導(dǎo)致了需求信息的扭曲，最終導(dǎo)致需求放大。