快速查題-注冊會計師試題

? ? ? ?從第一輛Santana轎車組裝成功開始，經(jīng)過多年的精心打造，（S汽車有限公司）上汽大眾已成功建立起從中高檔到中低端的龐大轎車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，車型基本涵蓋了各個轎車價位，滿足了不同細分市場的需求。

? ? ? ?對大眾來說，無論價格高低與技術(shù)水平新舊，大眾產(chǎn)品都以結(jié)實難用、性能可靠著名，品牌的知名度和美譽度都不錯，這也是大眾與其競爭對手競爭起來底氣十足的資本。

? ? ? ?隨著我國經(jīng)濟建設的快速發(fā)展，人們的出行變得更加方便，私家車市場逐步成熟。消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變以及購買力的上升為整個汽車市場帶來發(fā)展機遇，這對大眾也是一個良好的機會，有利于大眾重新進行市場細分，選擇合適的目標市場展開有效競爭。

? ? ? ?近年來，由于市場競爭日漸激烈，大眾在中國的銷量不是很理想。中國汽車市場是全球各大汽車集團競爭的熱點地區(qū)，大眾汽車雖然在華市場份額較高，但占有率有所下降。另外，大眾公司有著德國人的嚴肅和謹慎，多年來，大眾的產(chǎn)品線保守單一，車型外觀不夠豐富。這一點也在一定程度上制約了公司發(fā)展。

? ? ? ?競爭對手的強烈競爭，特別是日系汽車對于源自德國的大眾汽車是一個很大的沖擊。日系汽車具有內(nèi)飾豐富、省油、線條流暢、電子配置好、市場渠道優(yōu)良等優(yōu)點，而這些正是大眾有待提升之處，給大眾帶來了較大的壓力。在當前汽車成本及制造技術(shù)競爭激烈的環(huán)境下，大眾在客戶服務等方面和日韓車系的廠商也存在一定的差距。

? ? ? ?為了在汽車競爭中取得長足發(fā)展，上海大眾必須要與時俱進，制定并實施與其自身發(fā)展相適應的營銷等策略，以市場需求為中心，努力提升客戶的滿意度。

? ? ? ?光瀾公司是C國一家二級民營電信運營商，專注于寬帶接入業(yè)務。

? ? ? ?光瀾公司的供應商主要分為帶寬供應商和設備供應商。帶寬供應商主要是3家一級電信運營商，他們控制了絕大部分互聯(lián)網(wǎng)出口帶寬資源。光瀾公司與其他二級電信運營商一樣，只能從這3家一級運營商手中購買帶寬資源。設備供應商數(shù)量多、規(guī)模小，光瀾公司每年都可以選擇從不同供應商手中采購大量設備，在價格及付款方式等方面已達成很好的默契。光瀾公司客戶主要是中小企業(yè)，這些企業(yè)的資金實力有限，對光瀾公司產(chǎn)品的價格比較敏感，加之光瀾公司目前的產(chǎn)品比較單一，容易被競爭對手復制，因而使客戶具有較強的議價能力。

? ? ? ?2013年，C國政府制定政策，將寬帶定位于重要的公共基礎設施；放寬了民間資本進入電信運營業(yè)的限制，以適應經(jīng)濟快速增長和互聯(lián)網(wǎng)普及率迅速提高的需求。面對十分廣闊的市場前景，許多投資者躍躍欲試，準備躋身于寬帶接入行業(yè)。尤其是3家一級運營商，手中積累了大量資金，打造“全產(chǎn)業(yè)鏈”正在成為其戰(zhàn)略取向。一旦它們的業(yè)務延伸到寬帶接入領域，將很可能成為該領域的主導者。有的一級供應商還有可能一舉用更為先進的4G技術(shù)來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術(shù)，從根本上改變行業(yè)競爭格局。這些一級運行商在直接介入寬帶業(yè)務之前，已經(jīng)利用其市場知名度和資金優(yōu)勢，調(diào)整市場開發(fā)策略，通過扶植眾多的代理商參與市場競爭。這些代理商雖然目前實力較弱，覆蓋區(qū)域較小，但價格靈活，服務的客戶比較集中，它們往往以價格為利器與光瀾公司展開競爭，其中個別代理商提供的產(chǎn)品價格已達到與光瀾公司產(chǎn)品價格持平甚至略低的水平。